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小姑娘开十字绣店买房买车 6年发展30家加盟店

发布时间:2013-04-17 16:40热度()我要投稿
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导读:创业6年,已经在湖北发展了30多家加盟店;现在,她生活过得有滋有味,用她的话说,就是“过着公主般快乐的日子”。凭借着自己的精明头脑,今天的主人公黄莉莉利用十字绣为自己赚取了一
    创业6年,已经在湖北发展了30多家加盟店;现在,她有房有车,生活过得有滋有味,用她的话说,就是“过着公主般快乐的日子”。凭借着自己的精明头脑,今天的主人公黄莉莉利用十字绣为自己赚取了一笔不少的财富。去年黄莉莉买股票赚了一把,但是股票虽然收益高,但是风险也高,它可以让人一夜成为百万财富,也可以让一个百万财富成为穷光蛋,所以黄莉莉不想整天提心吊胆的过日子,踏踏实实才是最真的生活方式,毅然撤离股市,正是这种智慧与冷静,6年来,她将当初投资3万元的小生意打理得有声有色。
 
    偶然中与十字绣结缘
 
    黄莉莉大学学的是工程概预算专业,2000年大学毕业后到一家建筑工程公司上班,凭着机灵的头脑,她很快成了业务能手,那时候的收入也很诱人,“一笔业务谈下来,好的时候能赚几万块。”
 
    这样的收入,在今天都算高薪。“收入是不错,但是我不喜欢那样的工作氛围。”2002年,黄莉莉去上海出差,看到了一家规模很大的十字绣店,“一看到我就很喜欢,这才是女孩子做的事!”打听过后,黄莉莉得知十字绣是小本生意,总投资四五万元就可以开店。没有过多考虑,她当即就订了2万元的货,然后回武汉创业。

小姑娘开十字绣店买房买车 6年发展30家加盟店
 
    建立自己的十字绣品牌
 
    “赚钱图的是舒心,做自己喜欢的事,灵感特别多,遇到困难也无怨无悔。”黄莉莉在商业街租了个小门面开了“美丽绣坊”。店开起来后,她就把工作辞了。刚开始生意很好,但半年后,各类“水货”严重冲击了她的市场,“当时很痛心,不赚钱还是其次,最担心的是十字绣市场被做垮。”
 
    如何才能让顾客形成品牌意识?黄莉莉想出了个花费奇少但效果绝佳的点子,顾客可以把用“水货”针线绣的绣品拿来,免费获得她代理的品牌十字绣材料。“等顾客绣好后,再和原来的绣品进行比较,很容易就分出高下。我把两种质量的绣品摆在一起,就是很好的广告。”
 
    免费加盟 迅速做大市场
 
    尽管生意红火,但黄莉莉并不满足,“品牌推广,仅仅依靠我一个人的力量实在是太小了,这样做太慢了。”
 
    她很快想到了发展加盟店。“人多力量大,让更多的人来销售我代理的品牌,一方面风险更小,另一方面,速度更快。”十字绣是小本生意,如果收加盟费,肯定会加重经营者的负担。黄莉莉决定不收加盟费,只根据投资规模收取少量保证金,“目的是让各家店保证,按统一的形象装修、统一的要求经营、统一的价格销售。”
 
    当初,发展免费加盟店时,有朋友曾问黄莉莉:“你为什么要这样做?这不是分流了顾客吗?”现在,黄莉莉的加盟店遍布湖北全省,有30多家。“市场扩大了许多倍,就连我的直营店,销售额也每年增长30%以上。”
 
    创业6年,黄莉莉感触很多,她最推崇马云在点评《赢在中国》说的一句话:太阳后天出来,但很多人是死在明天晚上的。“创业就是这样,坚持才能成功,绝对不能轻易倒下。”
 
    对于未来,她谈道:“十字绣生意可能还有5至10年的生命,近期我的目标就是把品牌做得更好更大,但未来还要寻找新的发展方向。”谈到财富观,黄莉莉挺“宿命论”的:“财富不属于你时,即使得到了,也会失去的。赚钱还是塌塌实实的好。”
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